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欢迎关注公众号：“白泽运营笔记”分享更多实用的阿里巴巴国际站运营技巧，解决运营中的实际难题。（公众号内回复“目录”即可获得300篇原创文章目录，交流更多运营技巧，添加微信：baize2021168，领取专业运营表格）高阶运营必学技巧，点击学习:（1）（3）（4）（5）关键词对于店铺产品来说非常重要，是产品的重要表达形式， 是客户的购买需求呈现，通过关键词我们可以把我们的产品是什么？有什么作用？等信息传递给客户。 关键词是客户需求与卖家解决方案的精准匹配，是促成买卖交易前期最初碰面的桥梁，链接着需求与供应，且是精准匹配关系。 因此，卖家可以通过对关键词的精准把握，在国际站店铺产品标题和关键词中高效利用，快速找到适合我们的客户群体，实现交易转化。 但是，在大多数国际站店铺运营过程中，很多商家都没有能真正的把握高转化的词，也没有能找到与产品高效转化的匹配关键词，这是很多商家的痛点。 那么，我们该如何解决这个询盘转化难题呢？ 要想实现关键词与产品高效精准匹配，以及找到高转化的词，我们需要通过有效测试，通过数据来评估关键词，找出合适我们店铺产品的高转化词组。 接着，我们就是要去找有效的测试方法了。 直通车关键词推广计划中，关键词如何有效测试？ 很多情况下，大部分人测试的关键词都是无效测试，同时对于关键词的精准度把握不够，所以很难测试出有效的关键词。下面我们来分析一下。 1、什么是无效测试关键词？ 首先，我们要非常的清晰，在直通车中，推广词和产品之间的关系，词和品都是多对多的关系，会存在交叉线和重复性。 比如在关键词推广计划中加入的了大量产品和大量的关键词，一次性开启很多关键词，但是所有的词中，仅其中几个大词获得了大量曝光和点击，消耗了大部分预算（80-90%），从而导致其他词没有曝光，没有点击，这些词就是无效测试词。在近30天维度中，A关键词存在搜索指数和点击率的情况下，如果没有获得一定的曝光量和点击量的基数，我们是无法直接判断这个是是否有效的。 或者会出现，整个直通车的点击量稀稀疏疏的分散在大量词上，没有任何一个词的点击量能积累一定的数据，非常糟糕的表现。 可能被忽略的那些有效，高转化词无法获得一定的资源倾斜，这些词更笨没有曝光量和点击量，所以无法测出这些词的效果。 2、如何测试出精准匹配和高效转化的关键词组？ （1）在用直通车关键词推广进行测试的时候，我们通常会根据自己的预算和平均点击花费来确定推广产品的数量，通常产品也是我们主推的趋势产品和想要打造的爆款产品，因此，在同一个店铺中这类产品通常不会太多，数量显而易见。 产品的数量不多的情况下，我们所用在产品标题和关键词中的关键词的量也是有限的，前期都是可以直接把3星级以上的词加入到关键词推广中，对这些有限的产品进行推广。 无论新版关键词推广还是老板关键词推广，都适用，新版关键词更加高效精准，特别是对多品类店铺） （2）当这些关键词（只匹配推广产品的词）全部开启后，经过一段时间，大多数会出现下面的这种情况： 你的直通车关键词推广预算被其中的几个词消耗，这些词高曝光，高点击，无转化。 3、如何优化调整？ 可以对原先这些高曝光，高点击，但是转化效果差的词进行降价或者暂停处理（前提：如果不考虑换品的情况，同时产品本身的信息也必比较匹配客户需求），把预算留给其没有获得任何曝光的词，提升这部分没有任何曝光的关键词的出价，让这些词也获得一定量的曝光和点击量，就有可能从中找到了更加精准匹配和高转化的词。 通过不断地把无效词暂停，把新趋势词加入，不断地测试出整个账号里面最佳的转化词，让直通车效果更加显著。（需要自己不断的整理词） 特别是新版直通车关键词推广计划，可以更好的测试出这些词的效果。因为可以单独的放入其中某个计划，让预算更好的给到这些词，测试的效果更显著和更加准确。 4、从哪些渠道找到好的关键词加入到直通车关键词推广计划进行推广？ 可以从引流关键词板块，按照核心关键词搜索，把与核心产品关键词的相关词都查找出来，然后按照top10的点击量降序排列，通过对比自己关键词的点击量与TOP10点击量来进行选择关键词A，然后点击关键词A，进入到关键词搜索指数，看看该词A相关词组的关键词搜索指数大小和竞争度大小，从而决定是否添加这些词作为直通车关键词推广的词组（拓展词组）。 以上的思路适用于所有国际站运营，可以开始落地执行了，希望能帮助到你。 如果你对于上面的内容的框架，运营思路，实战方法还不太清晰，欢迎加入白泽运营笔记知识星球进行深度链接学习，从自身运营技能上提升和掌握店铺运营的核心逻辑、运营实战方法， 这类问题就能轻松解决。让自己的运营实战能力不断提升，再也不会因为没有运营思路而烦恼，也不再需要到处去问别人怎么做！工作高效而有质量，规避一切无效的忙忙碌碌。 90%的常见运营问题可以直接在星球内搜索得到解决方法。你正在花大量预算测试的方法早已经被验证，在星球就可以直接用，你还没有遇到的运营难题，在星球早已有答案。节省你的时间，减少你的学习成本。在白泽运营笔记知识星球里，我们 把整个国际站运营核心理论，运营思维，实战方法，案例、运营难题解决方法等都全部呈现给大家，都有具体可落地实操的方法 。很多会员朋友学完之后都惊呼：“这是把运营核心底牌都给我们看了！在别的地方是完全不可能学到这么精细的运营实战技能！ 星球内很多内容细致到不能再细致，在其他地方你只能听到一些比较宽泛而大的思路，哪些都是无法落地执行的。但是，在白泽运营笔记知识星球里面，更贴合国际站平台规则，具体的方法更加简单实用，能够轻松去落地执行，才能够拿到想要的目标结果。 因为真没有人会这么干，把怎么做店铺运营的核心秘密都全盘托出了 ，就是让会员朋友们能近距离地系统学习，构建自己的运营思维，运营系统技能，甚至有大量步骤可以拿去就用。 通过我的方法，让你快速的掌握国际站的综合运营技能，构建一套属于自己的运营思维体系，实现轻松工作，快速出成绩。点击链接进群：。（扫码领取领取专业运营表格）加入我们一起交流学习，少走弯路，时间是宝贵的，不做低效而重复的事。直接扫码加入星球社群加入星球 后，我还有几个超级赠送：本次加入有3个超级福利赠送。价值超1680元 赠送1：得到永久的陪伴微信社群，有什么问题你可以随时提问，每天精细化解答你的日常运营难题！里面有几百位各行业运营，这是你可以链接的可贵资源。 赠送2：加入专属钉钉群，有专业的一套运营实战表格下载，可以直接拿来应用！不再迷茫做表格！不再迷茫数据要统计什么！ 赠送3：可以针对性一对一解答，我帮你梳理你的问题，给你提供具体的学习指引和解决问题的运营思路和实战方法操作。（店铺诊断可以提供对应诊断思路，方法，技能） 星球里面的运营理论和实操方法都是来源于工作经验总结出来的，对提升运营技能和提升店铺效果有更切合实际的帮助， 更加个性化，更实用，更全面，更落地实操。 #白泽运营笔记知识星球内有2000+ 内容更多，更全，更细，更综合，更实操，对照着方法做拿好结果！以下展示星球部分内容：（理论+实操，一定能掌握核心运营逻辑框架，灵活解决各类运营难题！）（白泽运营笔记知识星球社群界面）包含核心理论、具体实战方法SOP、日常运营问题解答、表格、案例。加入我们这个圈子，一起提升职场技能，快速成长，实现稀缺价值！ （扫码领取领取专业运营表格）（直接扫码加入星球） 2023年高阶运营必学技能：点击学习 （１） （２） （３） （４） （５） （６） （7） （8） （9） （10） （11） （12） （13） （14） （15） 欢迎关注： “白泽运营笔记” 更多的运营实战技巧分享，一起学习交流，一起成长进步。 点 “在看” 和设置 “星标”，让我们持续交流学习
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